Kasmetinės šventės yra svarbiausios pardavimo galimybės tarptautiniams pardavėjams.Kai kurių tarptautinių pardavėjų pardavimai šiuo laikotarpiu sudaro net daugiau nei 20 % metinių pardavimų.Palyginti su įprasta, remdamasi pagrindine šventinės atmosferos prielaida, net ir sulaukusi nereikalingos rinkodaros informacijos, visuomenė retai atmes prekės ženklo švenčių rinkodarą.
Jei tarpvalstybiniai pardavėjai gali pasinaudoti atostogomis ir gerai atlikti rinkodaros darbą, jie gali sutelkti didžiulę vartotojų minią neišleisdami per daug rinkodaros išlaidų ir pasiekti dvigubai geresnių rezultatų su puse pastangų.Todėl kasmetinės šventės yra metas, kai pagrindiniai prekiniai ženklai ir stambūs pardavėjai įnirtingi „kovosi“.Taigi, kaip nepriklausomi svetainių pardavėjai gali išsiskirti?
Atmosferos grupė: Tiesioginiai užsakymai
Festivalio rinkodara, tai yra festivalio metu, pasitelkiant vartotojų švenčių vartojimo psichologiją, kompleksiškai taikant įvairius rinkodaros metodus, vykdyti prekių ir prekės ženklo reklamavimo veiklą, siekiant pagerinti prekių pardavimą ir parduotuvės konversijos koeficientą.Šventinės atmosferos kūrimas parduotuvėje yra labai svarbi jos dalis.
Užsakymai realiuoju laiku yra metodas, kurį nepriklausomi svetainių pardavėjai dažnai naudoja parduotuvės atmosferai sukurti.Nuolatinis užsakymų atnaujinimas realiuoju laiku dažnai verčia vartotojus manyti, kad nepriklausomos stotys yra labai populiarios ir turi stiprią šventinės apsipirkimo atmosferą.Dėl bandos mentaliteto ir šventinės atmosferos įtakos vartotojai ne tik atpalaiduos budrumą, bet netgi sužadins didelį norą pirkti.
Antra, užsakymai realiuoju laiku taip pat gali būti pagrindiniai vartotojai.Kai kurie vartotojai ieškos atitinkamų produktų dėl naujienų apie užsakymus realiuoju laiku.Tai gali padidinti galimybę įsigyti prekę, o tai naudinga didinant populiarių produktų pardavimą.
Galiausiai, užsakymai realiu laiku nėra atostogų patentas.Kasdieninėje nepriklausomų stočių veikloje akivaizdus ir užsakymų realiuoju laiku vaidmuo.Karšta pardavimo atmosfera ir informacinis orientavimas gali tam tikru mastu sumažinti psichologinę vartotojų gynybos liniją ir padidinti parduotuvės pardavimų apimtį.
Pardavėjui įjungus užsakymo realiuoju laiku funkciją, kas 10 sekundžių priekinėje parduotuvės dalyje bus rodomi apmokėto užsakymo produktai, sukuriant karštą pardavimo atmosferą parduotuvėje ir didinant vartotojų norą pirkti.
Kaip sukurti šventinę atmosferą savo parduotuvėje
Dideli reklaminiai plakatai ir parduotuvės puošyba taip pat yra svarbūs būdai, kaip sukurti šventinę atmosferą parduotuvėje realiu laiku užsakant atmosferą.Yra keletas vietų, į kurias pardavėjai turi atkreipti ypatingą dėmesį.Pirmasis yra didelis reklaminis plakatas.Sugalvodami paveikslėlius, pardavėjai turi išskirti prioritetą, prekė yra svarbiausia, o visi dizainai turi suktis apie prekę.
Pardavėjai turėtų vengti maišyti visus skambučius ir švilpukus, nes tai gali patraukti vartotojų dėmesį.Tačiau dėl to vartotojai negalės rasti pagrindinių punktų.Kai vartotojai negali gauti norimos reklaminės informacijos per trumpą laiką, vartotojai gali nekreipti dėmesio į plakate pateiktą informaciją arba net išeiti iš svetainės tiesiogiai.Panašiai parduotuvės dekoravimui taip pat reikia laikytis gaminio iškilumo principo.
Antra, renkantis parduotuvės dekoravimo spalvas, kaip pagrindinę spalvą stenkitės naudoti šiltas spalvas, tokias kaip raudona ir oranžinė.Pagal spalvos įtaką vartotojų psichologijai, raudona gali sukelti žmonėms neracionalumo jausmą, o vartotojui lengviau kyla impulsas pirkti.O šaltos spalvos, tokios kaip mėlyna, pilka ir pan., nuramins vartotojus, todėl gali sumažėti galutinė pirkimo norma.
Žinoma, pardavėjai ne tik atsižvelgia į vartotojo psichologinius veiksnius, bet ir į bendrą parduotuvės poveikį bei prekės savybes.Jei pardavėjas prekiauja medicinos prekėmis, šiltos spalvos netinka.Tai vartotojams sukuria neprofesionalų įspūdį, o tai mažina vartotojų pasitikėjimą.
Galiausiai, kiekvienas festivalis turi savo ypatybes ir proginę reikšmę, todėl pardavėjas, atsižvelgdamas į festivalio ypatybes, turi skirtingai papuošti parduotuvę.Pavyzdžiui, per Kalėdas atitinkamai pridedami tokie elementai kaip snaigės, kaspinai, varpeliai, briedis ir kt.;Motinos dieną gvazdikai kaip pagalbiniai parduotuvės elementai taip pat bus geras pasirinkimas.Tikslingas parduotuvės dekoravimas gali paskatinti vartotojus labiau pasinerti į šventinę atmosferą.
Žinoma, parduotuvės atmosfera vartotojus labiausiai veikia vizualiai ir emociškai, tačiau galiausiai vartotojus gali sužavėti tikros pardavėjų teikiamos nuolaidos.
Paskelbimo laikas: 2022-05-05